起诉时间太长等不起？不如试试调解-店铺转让合同纠纷谈判案例分享

真实案例：

2023年6月冯先生（受让方）与刘先生（转让方）了一份门店转让协议。协议的大概内容是说刘先生把店面全权转给冯先生，并口头承诺把原有的客户资源也一并给到冯先生。冯先生先付1万元定金，并约定年底支付剩下的尾款2万多元。由于对方口头承诺会给客户资源，冯先生出于对刘先生的信任，也没有多想就签下了协议。

后来冯先生接手经营的近3个月，可是由于转让方刘先生迟迟不转交客户资源，冯先生催促多次才给了一两个，并没有实现当时的承诺，这导致冯先生的店面经营不下去严重亏损。冯先生要求解除协议，但刘先生不同意，并坚决让冯先生赔偿违约金和支付尾款。同时强势表示，如果不履行就把他起诉到法院。对方态度坚决冯先生与其多次协商不下来。最后冯先生实在没有办法，通过网络渠道找到我们宏法律师团，委托我们帮助他调解此次。调解约在第二天下午的当地村委会。

听了冯先生说的大致情况后，由于时间比较紧，我们立即对冯先生提供的合同等资料结合案情等进行详细分析。很快我们就给冯先生分析结果，让他心里也有了个底。此次调解宏法团队派出调解经验丰富的朱律师。

如果如同我们预测的一样，第二天的调解并不顺利。首先，我们按照约定时间早早就到村委等待，结果由于村委的组织和驻村律师没有按时到场的问题，等了一个多小时却迟迟没有进行，此时当事人冯先生也出现了一些情绪波动，我们只好先安抚当事人。

更令我们没有想到的是，开始进行调解了，驻村律师还没有等此案双方当事人开口便开始把责任往冯先生这边推，完全没有根据协议内容、案件实际情况等进行公正居中调解。为了防止冯先生产生紧张情绪和压力，朱律师及时制止了对方的这种不恰当的行为，并要求先听听当时人双方的陈述和要求。此时驻村律师的发言才停止下来。

但接下来的事情更是让我们感觉到很离谱和不可思议。在双方当事人陈诉各自需求时，村委组织调解的者和驻村律师全部偏向转让方刘先生。他们完全不根据合同和实际情况进行友好协商，公正调解。甚至个别村委工作人员还说：我不懂法律怎么说，我就认为冯先生违约，就应该承担全部损失并按合同约定赔偿。对方当时人刘先生更是嚣张无比拍桌子指着冯先生说到“违约金也要给，尾款也必须支付，否则别谈！”此时此刻，朱律师义正严词的跟刘先生提出异议，表示双方是友好协商，拍桌子，口出狂言是不利于矛盾的化解且是不正确的行为，要求对方立刻停止否则可能需要承担法律责任。在朱律师的强势下，刘先生嚣张气焰被压下。村委调解员及驻村律师也要求对方注意言行举止。谈判得以继续进行。

经过双方你来我往的交锋，村委调解组织工作人员开始频频表示不要浪费时间，谈不拢就不要谈了，导致调解一度中断。对此，朱律师通过对协议内容分析以及双方的实际情况梳理，不卑不亢，以理据争，最终把双方拉回来继续调解协商解决方案。对方此时也觉得理亏，驻村律师也不再继续帮转让人刘先生说好话，村委组织者则希望尽快调解达成。

最后，经过长达3个多小时的调解，双方终于达成协议。冯先生根据店铺实际经营情况，并给予对方部分补偿。刘先生则不再坚持要求赔偿违约金和支付尾款。双方在律师及村委工作人员的见证下签字调解协议，事情得到解决。当时人对此结果非常满意，走出村委一再表示感谢，对朱律师的专业程度赞誉有加，对宏发律师团的响应给予充分的肯定，并表示要把朋友的案件介绍给我们律师团处理。

宏法建议

对于类似的合同纠纷，我们遇到后不要慌张。首先应仔细在看一下合同条款，弄清楚自己在合同中的权利及义务，然后可以先和对方友好协商解决。如多次协商仍不能解决则应尽快聘请律师介入。此外我们也要提醒各位，无论签什么样的合同或者文件，签字之前很有必要让专业人员审核合同。可以最大可能避免今后出现不必要的麻烦，为我们节约很多不必要的成本。商务谈判是律师的一个重要业务，我们宏法律师团有丰富的谈判经验，可很好的平衡谈判双方的地位，最大可能性促成谈判往委托人目标靠拢，实现委托人的目的。